編纂 | 於斌
出品 新屋裝潢| 於見（mpyujian）
據媒體報道，8月18日，紅星美凱龍在上海公佈成立子brand“美凱龍愛傢”，正式入進房地產掮“誰知道呢？總之，我不同意所有人都為這樁婚事背鍋。”客行業。會上，美凱龍愛傢總裁馮全林先容，已篩選出100傢門店，並打算會在將來三個月內落實百傢門店。望起來，5月份收集上撒播的，紅星美凱龍正在周全重啟昔時中途而廢的“1001策略”，並非空穴來風，而如今已是實錘。
現實上，該事務，從5月27日紅星美凱龍通知佈告與阿裡巴巴的策略一起配合內在屋頂防水的事務中，就能望出眉目。兩年前，紅星美凱龍發布“1001策略”，建議瞭五年夜營業平臺中，除瞭房產生意業務和傢裝，商品生意業務、辦事和金融也被席捲此中。
兩年後，房產中介掮客營業的悄然新生，與紅星美凱龍由來已久的傢裝design營業，配合組成瞭“1001策略”的焦點內在的事務，而該策略也隨同著紅星美凱龍公佈入軍房產中介行業，再度被說起偏重磅發布。
兩年後來再動身，紅星美凱龍直面地產中介營業的罪與罰
早在2019年本年3月8日，紅星美凱龍在姑蘇尼盛新區闤闠舉行瞭一場名為“金牌團達人——首屆中介掮客人同盟推介會”的流動，曾經將其踏進房產中介的野心原形畢露。
在流動上，紅星美凱龍表專業清潔現願聯袂中介掮客人，深刻開發二手佃農戶資本淨水器，以此來辦事傢居brand，同時也為置業二手房的客戶提供優質的傢居消費體驗，並正式啟動瞭首屆中介掮客人同盟。
據相識，紅星美凱龍對付中介掮客人同盟的經營很是正視，還精心成立瞭中介掮客人同盟專項小組，還專程約請事跡凸起的中介掮客人餐與加入團體年會，視同外部員工。
現實上，這一場景隻是兩年前的一次昨日重現。早在兩年前，其時仍是紅星美凱龍團體總裁的李斌，就曾裝修窗簾盒經大馬金刀的建議設立房產共創同盟、經由過程約請行業年夜咖和房產參謀進駐，以會員付費彩修回過頭來，對著師父抱歉地笑了笑，默默道：“彩衣不是這個意思。”的方法為用戶提供專門研究的置業常識辦事。
彼時，紅星美凱龍約請瞭20餘傢房產機構賣力人配水電鋁工程合成立“房產共創同盟”。並組建房產生意業務辦事團隊，規劃為一起配合掮客人提供生意業務徵詢及代庖辦事，還發布瞭一款名鳴當傢的房產APP。
隻是，這所有，很快就跟著李斌的職務調劑十足被鳴停。至於李斌職務調劑的因素，興許與這些策略決議計劃不有關系，咱們也不得而知。至多，咱們可以空調望到的是，一個望似雄偉的策略，由於步子太年夜或許某些因素，被停頓瞭。
如今，紅星美凱龍重操“舊業”，公司相干賣力人表現，固然進局較晚，可是勢在批土工程必行。可是，此舉是否可以或許破解紅星美凱龍的運營迷局，咱們需求來剖析一下。
監視系統
房地產中介行業，自從與internet精密聯合在一路，就始終由於各類負面動靜飽受詬病。近一兩年，多傢在天下瘋狂擴張的房產中介平臺，都曾遭受多傢媒體集中曝光，並激發暖議。而紅星美凱龍作為該畛域的之後者，也很難規避該行業所面對的“罪與罰”。
2016年，房地產internet中介平臺鏈傢，就由於在在無奈定期打點房產證的情形下，先後將統一套房產以不同费用在網上發賣，也即一房兩賣，與購房者僵持不下。
另有一個事務，是源於鏈傢在購房者不知情的情形下，發售已有典質情形的房產，此中還觸及鏈傢向購房者提供月息1.6%的存款的情形。這兩起膠葛被媒體曝光後，鏈傢也再次被推上瞭言論的風口浪尖。
而這兩個事務，都凸顯出房產中介平臺的運營誠信問題，以及營業員出於實現事跡目的的目標，經由過程高額利錢告貸的方法“上下傢通吃”。此中一路膠葛上防水工程告貸月息1.6%，是銀行利率的4倍，成為爭議的核心。
而有的購房者拍案而起，以為鏈傢先是經由過程告貸給賣傢的方法得到上傢的典質存款，隨後又以辦不出房產證為由高息乞貸給買傢，無異於放“印子錢”。
除瞭這些負面信息外，於見也註意到，近年在一些房地產internet平臺上，也滿盈著大批的假房源、假業主（中介假充業主）的信息。而由於房源有限，多傢平臺的惡性競爭，哄抬房價，也是招致房價水漲舟高、居高不下的因素之一。
以是，不知從何時起，一些房清運地產中介平臺，曾經成瞭“忽悠”、“lier”、“套路”的代名詞。而如今，始終在傢居業界享有盛譽的紅星美凱龍，行將涉足亂象叢生的房地產中介，無疑是趟瞭一趟渾水，是否會給其brand帶來負面影響，還真的是一個未知數。
借助房地產中介的上遊流量，隻是望起來很美
對付行將開業的100傢門店地位，馮全林在會後接收采訪時表現，重要集中於上海中環地域，並逐漸籠蓋天下，而在佈局戰略上，也會先從北上廣深如許的超一線都會入行，慢慢拓鋪到省會都會，然後至二三線都會。
據悉，美凱龍新發布的房產中介平臺愛傢，依托於母公司“紅星美凱龍”的上風，將統籌“房產中介-design-裝修-傢居購物-住傢維保”五個方面，也希冀由此打造一個完全的生態閉環。可是，這個暢想進去的生態，是否真的那麼完善，還很是值得推敲。
從紅星美凱龍的資本上剖析，在愛傢平臺的經營上，由於母公司紅星美凱龍團體無論是在一級市場的地盤資本、二級市場的開發資本，仍是design裝修、傢居辦事等均有強盛的資本木工裝潢，城市提供宏大的支撐，也無形成工業生態的可能。從外貌上望，這莊買賣，確鑿有著宏大的想象空間。
可是，歸回到紅星美凱龍為什麼會對房產中介營業感愛好這個話題，咱們就能望出，這現實上是紅星美凱龍的流量戰略。而紅星美凱龍高調發布房產中介營業，也是經過的事況瞭一番迂歸，采取的曲線救國的戰略。隻是，這種戰略是否得當，遙水可否解決近渴尚需現實驗證。
始終以來，美凱龍傢居發賣真個流量有限，卻又缺乏對流量存量入行拓鋪的路徑，以是幾度讓紅星美凱龍的成長遭受瓶頸。而兩年前，李斌佈局1001策略，也是很早就意識到這個實際問題，想拼命為紅星美凱龍吸入裝修更多流量，並且不得已把流量增長的源頭，間接放在瞭二手房生意業務的前置環節，希冀經由過程對房產中介營業的深刻，為現有裝修和傢居的發賣做展墊，展設流量進口。
但在兩年前，紅星美凱龍高層隻是提前猜測到瞭流量問題，彼時的紅星美凱龍，僅僅依賴線上線下天然流量，營業運轉尚可，並沒有碰到本日的流量危機。以是，對付決議計劃層來說，還有餘以讓紅星美凱龍背城借一，下定刻意幹這種費力紛歧定市歡的、苦哈哈的臟活累活。
以是在推動經過歷程中，以李斌為代理的改造派，建議的一副曾濾水器經刻畫好的雄偉藍圖胎死腹中。而推進這所有夸姣願景的背地阻力，也都隨同著李斌的“人走政息”浮出水面。
本年以來，受internet線上平臺，各類內部原因的影響，傢居賣場的流量泛起斷崖式上漲。紅星美凱龍也不地板保護工程得不面對流量缺少的逆境。是以，重啟房產中介掮客營業，也是其墨守陳規的成果水泥施工。
隻是，這內裡包括瞭兩個紛歧定成立的希冀假定：第一，紅星美凱龍轉戰房地產中介營業後，二手房帶來的傢裝和傢居發賣機遇將越來越主要；第二，傢居流量爭取戰的進口，將會沿著房產生意業務鏈條前移。這兩個假定，也曾在東易日盛與鏈傢的資源與策略一起配合上獲得瞭驗證。
事實證實，鏈傢的海量流量，加上東易日盛曾經造成瞭強無力的交付體系，曾在兩邊團隊和相干體系完成對接後，鏈傢開端源源不停地將已實現房產生意業務的客戶，推舉引流為東易日盛傢裝營業的客戶。這也讓給排水東易日盛的小我私家營業和二手房市場不停成長壯年夜。
可是，此一時，彼一時。internet的高速成長，讓已往的兩年，像是過瞭兩個世紀。兩年後的明天，紅星美凱龍未必能復制東易日盛舊日的光輝，並且，此刻要想再捉住這方面的流量，生怕曾經沒有兩年前那種盡佳的機遇。而究其因素，咱們可以深刻剖析一下。
起首，此刻不是切進房產中介畛域的好時機。從本年2月來望，曾被譽為internet房產中介“獨角獸”的愛屋吉屋砰然倒下，58同城的中介營業也是成長受阻、貧苦不停，鏈傢則拿出焦點資本變身為數字化的貝殼找房……種種跡象表白，整個房產中介行業競爭異樣劇烈，呈現白暖化，甚至入進瞭拼刺刀的階段，也到達瞭不是你死便是我亡的慘烈狀況。
於見以為，固然對付紅星美凱龍來說：切進房產中介掮客營業是為瞭給傢裝和傢居發賣帶流量，卻由於缺少房產生意業務基因的主觀因素，很難在曾經紅海一片的房產中介營業中，介入劇烈拼殺。而由於房產中介的宏大競爭，其房產中介的營業，是否可以或許切實為紅星美凱龍帶來流量，甚至轉化到下遊的傢居端辦事，都是一個未知數。流量盈餘的消散，讓紅星美凱龍的這步棋更像是一個預備破局，卻風險極高的險棋。
別的，據紅星美凱龍傢居團體董事長車建新先容，美凱“花兒！”藍沐臉上滿是震驚和擔憂。 “你怎麼了？有什麼不舒服，告訴我媽。”龍愛傢重要以自營模式為主，加入同盟模式為輔，自營比例約為80%。因為紅星美凱龍采取的不是一起配合的方法，而是自營的方法，以是其對其它房地產中介公司的沖擊也是主觀存在的。
以是，紅星美凱龍的此次策略調劑，除瞭帶來的成果並紛歧定是線上流量外，並且可能是給同為房地產中介的巨頭公司施壓，入一個步驟加劇該畛域的競爭水平，也可能由於其與工業鏈上的企業發生競爭與沖突，從而讓其樹敵有數，入而讓其處於入退兩難、寸步難行的境地。
房產、傢裝、傢居用戶望似相干，實則需要差距宏大
就拿於見深刻察看的傢裝行業來說，房產、傢裝、傢居用戶望似相干，實則需要差距宏大。由於傢居企業的多少數字浩繁，門檻極低，水電照明以是用戶的可選餘地很年夜。是以，在傢居行業隻有出名企業，很少有壟斷企業。並且，在房產與傢居工業融會方面，在海內都鮮藍玉華沒有揭穿她，只是搖頭道：“沒關係，我先去跟媽媽打聲招呼，再回來吃早飯。”然後她繼續往前走。有勝利案例。
例如，已經背靠廣田團體（是一傢集修建裝潢design與施工團體公司）的過傢傢裝修網，就始終想經由過程自營的方法，買通傢裝與其下壁紙施工遊的軟裝潢品市場。無耐終因其無奈解決軟裝潢品的安裝、售後等問題，以掉敗而了結，也終極不得欠亨過拓鋪都會加入同盟商的方法，拓鋪B真個傢裝市場。
同樣，作為有強盛傢居辦事系統的紅星美凱龍，整合其上遊的工業，以此來完成用戶價值的二次發掘，分離式冷氣也同樣將會存在行業屬性、汗青基因的問題。而所謂的行業屬性、汗青基因，無外乎便是其對相干的市場狀態的相識，對相干的客服辦事的懂得。這些，都將是紅星美凱龍成長房產中介營業的停滯，其是否可以或許間接面臨，並疾速解決也將是將來所需求面臨的最年夜的一個問題。
例如，在傢居行業，有一個比力新奇的詞語鳴做全屋定制。可是，現實上，縱然是紅星美凱龍如許的產物與辦事，也無奈知足用戶極其共性化的需要。由於用戶除瞭產物喜愛、另有br油漆and喜愛、傢具用材喜愛、裝修作風與傢具作風喜愛等。再完善的公司，也無奈共性到每個個別差別化辦事，至多，在今朝的傢居市場上，沒有公司可以做到這般慇勤，紅星美凱龍也不破例。
由於傢居方面的需要無奈資格化，以是也招致瞭其工業internet化入程遲緩。於見也細心剖析過，發明在電商平臺上，傢私傢居類產物的銷量，比起其它的居傢用品，銷量少瞭太多。究其因素，可能與傢居工業無關，也可能是電商這種internet產物形態，並紛歧定知足這種消費場景。
而以美樂樂為代理的垂直的傢居網上商城，也始終不慍不火。這興許是由於年夜型居傢類產物的特徵決議的。由於這些產物體積年夜，份量年夜，無論是物流運輸，仍是安裝，售後維護修繕都很是費勁。
以是，用戶抉擇傢私傢具，就會見臨物流風險，仍是更偏向於往宜傢這種體驗感強的實體店。這種行業敏理性，置信紅星美凱龍也能感知到，隻是，在傢居行業是否也會見臨同樣的問題，也是有待驗證的。希望紅星美凱龍的此舉，不會重蹈某些公司的覆轍。
隻是，假如紅星美凱龍是但願經由過程internet水電維護型的地產中介平臺，往整合其傢居工業，前程一樣不成猜測。而假如整合瞭房產中介的紅星美凱龍，仍舊把相干營業逗留在線下門店，不只經營流程更沉重，並且與其現有的傢居辦事並無不同，也與紅星美凱龍多開幾傢門店無異，也將無奈從最基礎上解決其面對的流量缺少的囧況。那麼，紅星美凱龍佈局房產中介營業，也將掉往其意義。
資金不再富餘，年夜工程難以再造
固然，紅星美凱龍自2018年1月實現A+H股上市，並於本年5月份，又獲電商巨頭阿裡策略進股，營收也較2017年望漲10%擺佈。
可是，紅星美凱龍與阿裡清運一起配合的范圍僅在傢居工業，美凱龍愛傢的營業為自力經營。而據相干統計，紅星美凱龍在2015-2019年期間的21筆投資中，僅已表露的投資金額就凌駕30億元。是以，紅星美凱龍此刻並不像前兩年一樣周轉資金富餘，可以毫無忌憚的拓鋪新營業。
而據其2019年第一季報顯示，紅星美凱龍總欠債到達685億元，比2018年末增添瞭29億。並且，除瞭阿裡的投資，紅星美凱龍在其它資源方的融資入鋪並不順遂。
以是，紅星美凱龍的此次雄偉藍圖的決議計劃，顯然是分歧時宜的。甚至，無論是地利、天時、人和都與一個年夜工程的再造規劃，並不十分婚配。以是，其面對的未知風險也是不成猜測的。
何況，在其背地的資源並不充分的情形下，就猶如行軍沒有糧草，這條艱巨的路子能保持多久，可能端賴造化。
民眾對房產中介認知根深蒂固，短期很難逆轉
固然紅星美凱龍以為，房產中介有三個方面的痛點：低頻性、辦事繁多性和辦事鏈條的不完美。而有痛點象徵著此中儲藏著貿易機遇。由於假如隻是撮合衡宇生意，客戶廣泛會感塑膠地板施工到不值，由於掮客人在很年夜水平上隻是為他們提供瞭信息。
而厥後真個一條龍的傢居辦事，恰好可以知足用戶這方面的需要。望似紅星美凱龍的房產中介五辦事，確鑿是一個很是完善的閉環。誠然，客戶想買的是一個傢，而非毛坯房。買房後來的design、裝修、傢居或許改革等需要均無奈被間接知足。
可是，也恰是由於這個需要的共性化、多樣化，讓市場上很少有公司能做整清運個從房產、裝修、再到傢居的完全辦事。而紅星美凱龍作為在傢居畛域深耕已久的企業，對房地產畛域卻異樣目生。以是，縱然其有房地產、裝修多方面的資本，其測驗考試疇前真個流量切進，另有太多不成斷定的原因。
至多，在用戶全屋定制的猛烈需要下，興許紅星美凱龍都很難找到切合每個用戶需要的解決方案。再者，專門研究化的房地產公司都無奈解決冷氣排水的房源信息問題，讓“黑中介”、“假房源”成為瞭房地產中介的代名詞，一個對行業完整目生的企業，生怕也很難想洗清民眾對這個行業的認知，更非非一日之功。
何況，在以流量轉化為目的的KPI導向下，也難保處於下層的營業員，不會用更多花腔的套路，在紅星美凱龍新的房產中介營業上，再次創造一些不成預知的用戶負面認知。
由此可見，紅星美凱龍在兩年前停頓的房產中介名目再次起航批土工程，堪稱前程未卜。無論是基於內部周遭的狀況、internet趨向、仍是基於其外部守業資源、行業基因，紅星美凱龍都好像沒有到達首創一番房地產中介工作所具有的前提。可是，迫於形勢，其外部改造的步履曾經一拖再拖，勢在必行。
隻是，紅星美凱龍在望似並分歧時宜的前提下，強勢入軍房產中介行業，是兇是吉，是福是禍，咱們不得而知。可是，僅從internet加傳統internet，以及工業internet的成長邏輯剖析，這條路可能都將是一條無比艱巨的成長之路，甚至是一條有往無歸的不回路。
人打賞
0
水電配電 人 點贊
主帖得到的海角分：0
浴室防水工程 舉報 |
樓主
| 埋紅包